Para alavancar as vendas na categoria de cabelos, é fundamental adotar estratégias eficazes que conectem os produtos às necessidades dos clientes. Confira 3 estratégias práticas para impulsionar as vendas e fidelizar os clientes:
1. Mostre resultados com antes e depois
Nada atrai mais a atenção dos clientes do que ver resultados reais! Faça testes com produtos de cabelo Natura e Avon, como máscaras de tratamento, óleos reparadores ou shampoos específicos.
Dica: Escolha alguém do seu círculo ou até você mesma para fazer o teste e registre o antes e depois.
Como usar isso nas vendas? Poste as fotos nas redes sociais, use o status do WhatsApp e compartilhe os resultados com seus clientes, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos.
2. Ofereça uma consultoria personalizada
Cada cabelo é único e precisa de cuidados específicos. Mostre aos seus clientes que você entende do assunto oferecendo uma consultoria personalizada.
Como fazer? Pergunte sobre o tipo de cabelo, preocupações (queda, frizz, oleosidade) e objetivos do cliente. A partir disso, recomende kits ou combinações de produtos, como shampoo + máscara + finalizador.
Dica extra: Utilize as informações da revista ou da Trilha de Cabelos (treinamento disponível na escola de Negócios Natura e Avon) para detalhar os benefícios de cada item e conquistar a confiança do cliente.
3. Crie kits promocionais e incentive a experiência
Kits são uma excelente forma de aumentar as vendas e incentivar o cliente a experimentar novos produtos.
Sugestões:
- Monte combos como "Kit de Hidratação Completa" (shampoo, condicionador e máscara) ou "Kit Finalização Perfeita" (óleo reparador e creme para pentear).
- Ofereça descontos ou brindes em compras acima de um determinado valor.
Benefício: Ao experimentar os produtos em conjunto, o cliente perceberá resultados melhores, aumentando a chance de recompra.
Vender produtos de cabelos exige mais do que simplesmente apresentar o catálogo; é necessário conhecer as necessidades dos clientes, oferecer soluções personalizadas e destacar os diferenciais de cada produto. Coloque essas estratégias em prática e prepare-se para ver suas vendas crescerem!
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