Longo prazo??? 2023 já esta batendo a nossa porta.
Eu sei que sua cabeça esta pensando na black friday e no Natal Natura.
Mas já é momento de planejar 2023. Pensar, por exemplo, em montar CONSÓRCIO para garantir vendas fixas. Quando um cliente entra no consórcio você precisa lembrar que ele tem outras necessidades durante todo o período e isto garante FIDELIDADE!!
Você pode montar consórcio visando, por exemplo, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados, Natal.
Argumente com seu cliente que ao final do período ele já terá o presente pago e que pagando aos poucos não irá pesar no orçamento familiar.
Vou te falar sobre 3 modelos de consórcio:
- INDIVIDUAL Você estabelece valor, data de pagamento e prazo de duração para apenas 1 cliente. O resgate dos produtos se dá após o último pagamento.
- EM GRUPO COM SORTEIO Você cria grupos, pode ser com valores variados (Grupo 1 $30,00 mensais/ grupo 2 $50,00 mensais), faz sorteio todos os meses e assim irá contemplando os sorteados, que continuam pagando até o final do período que você determinar. QUEM CONVIDAR? Clientes VIPS que pagam certo, em dia.
DICA EXTRA: enviar msg uns dias antes do vencimento dizendo DEPOIS DE AMANHÃ TEREMOS SORTEIO E MAIS UM CONTEMPLADO. Isto fará com que se lembrem de pagar. - EM GRUPO SEM SORTEIO Nesta modalidade de consórcio todos resgatam ao final do período que foi estipulado 6 meses /12 meses.
- REGRAS Deixe claro regras de como fazer o pagamento, data de vencimento, que o resgate poderá ser feito da sua pronta-entrega ou produtos do ciclo vigente. E que não haverá devolução do valor pago. Em caso de desistência o consorciado poderá resgatar o valor pago em produtos ao final do consórcio.
- CONTROLE FINANCEIRO Você precisará ter um bom controle do dinheiro que vai receber, lembre-se que o cliente fará um resgate e você precisará deste valor para efetivar o pedido.
O futuro está chegando rápido demais e espero que ele te encontre preparado.
BOAS VENDAS!
Sou Rosi Souza, Treinadora Natura. Entre no meu grupo de WhatsApp e participe de treinamentos gratuitos. Clique na linha vermelha
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